本网湖南讯（通讯员 李虹）“学无止境，气有浩然”，荀子的这句箴言恰如其分地为这场知识与能力的锤炼作下了注解。为提升对公客户经理的实战技能，推动对公业务的高质量发展，7月10日至13日，湖南省武冈农商银行的部分客户经理奔赴长沙，启动了为期四天的“雄鹰计划”专项研修活动。此次培训重点围绕企业报表分析与财务舞弊识别、新公司法对商业银行信贷业务的影响及应对措施、贷前尽职调查与贷后管理、新形势下商业银行对公营销策略及提升实务等核心议题展开。

培训首日，主题聚焦于“企业报表分析与财务舞弊识别”。讲师引用“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”的名言，强调了扎实掌握报表分析技能的至关重要性。课程内容深入剖析了资产负债表、利润表和现金流量表等核心财务报表，通过对各项财务指标的细致解读，助力客户经理洞察企业真实的财务状况。此外，课程还结合典型案例，详细阐述了财务舞弊的常见手段及其识别方法，如虚构收入、隐瞒负债等。客户经理们全神贯注地聆听，并积极参与讨论，仿佛在迷雾中找到了指引前行方向的明灯。

“法者，治之端也。”新公司法的实施为商业银行信贷业务带来了新的挑战与机遇。在“新公司法对商业银行信贷业务的影响及应对”课程中，讲师深入解读了新旧公司法的对比、担保合同的有效性、防范假章风险以及法定代表人调查分析等内容，为我们防范公司类贷款信贷风险提供了全新的视角和方法。同时，结合实际案例，详细讲解了新公司法下担保合同的订立、生效条件及可能存在的法律风险，为客户经理们提供了切实可行的应对策略，如与工商登记信息进行核对、查询公司章程等。这些方法为我们提供了有效的防范措施，使我们能够在源头上杜绝风险的发生。客户经理们深刻认识到，唯有紧跟法律政策的步伐，才能在合规的前提下实现业务的稳健发展。

贷前尽职调查被誉为防范风险的“第一道闸门”，而贷后管理则是信贷全流程的“压舱石”。讲师引用“千里之堤，毁于蚁穴”这一古训，深刻强调了尽职调查与贷后管理的重要性。在“贷前尽职调查与贷后管理”课程中，讲师倾囊相授，分享了丰富的实战经验和实用技巧，涵盖如何高效进行客户背景调查、精准风险评估、全面担保物评估等内容。此外，还系统讲解了贷后管理的核心要点和方法，包括定期回访、风险预警机制、不良资产处置策略等。通过模拟案例的实战演练，客户经理们的实际操作能力得到了显著提升。

“不日新者必日退。”在“新形势下商业银行对公营销策略与提升实务”课程中，营销专家紧扣当前市场形势与客户需求，分享了一系列创新的营销策略和方法，包括客户细分、精准营销、数字化营销等。此外，通过实际案例的深入剖析，专家展示了如何量身打造个性化的金融服务方案，从而提升客户满意度和忠诚度。客户经理们积极参与互动，提出了众多富有价值的问题与建议，现场氛围异常热烈。

当有苍鹰之目，洞察微观经营数据；当存鹞鹰之捷，敏捷响应企业需求；当具鲲鹏之志，躬身区域经济发展大局。此次长沙培训之旅，无疑是武冈农商银行对公客户经理提升自我、突破自我的一次珍贵契机。武冈农商银行亦将借此培训东风，持续提升对公业务的核心竞争力，在金融市场的激流中勇立潮头，驶向更加璀璨的未来。

编辑：艾三喜