五月的勐海古茶山满目青绿、新芽吐翠，位于勐海县的格朗和乡迎来最繁忙的季节。从藏在深山人未识的古茶村落，到茶山栖居客自来的茶旅胜地，该乡以旅居为纽带，让“客人进山”与“茶叶出山”双向奔赴，走出了一条以旅促兴、产销互通的乡村振兴路。

研学团队学习制茶技艺

以旅布局，把客人请进来

格朗和乡地处勐海县古茶山核心区，茶园总面积10.9万亩，其中古茶园1.89万亩，茶叶年产值约2.7亿元，绝大部分乡民以茶为生。因交通不便、业态单一，守着茶树“卖原料”曾是主要收入来源，古茶山的生态、文化价值远未充分释放。如何破局？乡党委、政府明确“茶区变景区、农房变客房、茶园变公园”的发展思路，将旅居产业作为重头戏。通过党组织领办企业与合作社，创新“235”利益联结机制，以土地入股、保底分红构建“村、企、农”利益共同体，为茶旅融合搭牢制度框架。

基础设施是支撑。依托沪滇协作资金和乡村振兴示范项目，全乡投入4800余万元推进路网升级、人居环境整治和村寨风貌提升。道路硬化，村容整洁，古茶树挂牌保护——茶山从“人迹罕至”变成自驾游客“必到、必停、必赏”的风景道。

筑巢引凤。2021年，知名精品酒店品牌匠庐率先落户南糯山姑娘寨，迅速成为网红打卡地，2023年获评首批“云南省半山酒店”。以此为起点，南山隐、木可岚山南等精品酒店与民宿相继落地，茶主题餐厅、制茶体验工坊、茶咖空间等配套日益完善。截至目前，全乡累计盘活茶旅招商项目10个，吸引资金7.67亿元，建成半山酒店及特色民宿30余家，客房280余间，日接待游客量达700人次，以酒店民宿为核心、多元业态协同的旅居产业集群初具规模。2025年，全乡累计接待游客超40万人次，旅游总收入突破2.4亿元，省外旅居人数同比增长31.68%，昔日深山远寨正成为游客向往的茶旅目的地。

游客与茶农采茶体验

以宿为桥，把茶叶卖出去

游客来了，如何从匆匆过客变为“茶山常客”，让旅居流量转化为消费增量？答案藏在体验里：让游客在深度体验中建立对普洱茶的品质信任和情感连接。

南糯山村茶农散三响应乡党委、政府号召，将制茶车间改造为三郡庄园民宿，探索“以茶引客、以宿留客、以感促消”的茶旅融合模式。庄园推出的“游客自制茶饼”体验尤为受欢迎，仅今年春节假期，民宿与餐厅销售额便达15万元，带动周边茶叶销售超110万元，他家茶叶销售额更是翻了几番。村民二梅将自家旧仓库改建成融合哈尼风情的茶主题民宿，清晨带游客赏日出，中午教采茶制茶，傍晚组织围炉烧烤，深度体验式旅游让“破厂房”变“打卡点”，靠口碑相传，茶叶从此不愁销路。而在更广阔的旅居场景中，多元茶饮体验构筑起“全龄段茶饮消费矩阵”。哈尼竹筒烤茶成为游客体验的“必选项”，新落成的野叙森林空间里，普洱茶拿铁等新式茶饮圈粉年轻客群。从火塘烤茶到功夫慢泡，再到特调茶饮，多种方式让不同年龄、不同偏好的游客都能找到与普洱茶连接的方式，单客人均二次消费较往年持续提升。

茶农变管家、旧仓库变新民宿、制茶车间变茶咖空间——这些故事背后是一条清晰的产销互通链路：游客因茶山而来，在旅居中走进茶园、亲手制茶、沉浸品茗，由此建立深度信任，从“住客”变为“茶客”，完成从体验到消费的自然转化。在这一过程中，全乡古树茶均价跃升至690元，户均增收3万元以上。以茶为媒，以宿为桥，一片叶子正穿越茶山云海，抵达更广阔的市场。

游客与茶农共同参与茶歌会活动

以产生金，让钱包鼓起来

“政府投资21万元，撬动企业投入2000万元。”在格朗和乡的野叙森林空间，这笔“小账本”折射出联农带农的“大逻辑”。于今年年初正式运营的野叙森林空间，是格朗和的文旅新地标。该项目政府投资21万元撬动企业投入2000万元，企业资金入股90%，南糯山村集体土地入股10%，村集体每年至少保底分红5万元。开业以来，已举办各类活动6场次，接待游客3万余人次，收入达50余万元；从周边村寨采购刺绣、茶叶等特色产品100万元，提供20个就业岗位，促进就业者人均增收3000至5000元。一个项目，实现村集体和村民租金、股金、薪金“三金”同收，真正做到了“一份资源、三份收入”。

以最小财政投入撬动最大社会资本，以完善利益联结确保发展红利惠及群众——这一模式在格朗和已形成制度性安排。乡党委推行“支部统筹、企业运营、农户入股”的运营模式，通过“党组织+企业+农户”的“235”利益联结机制，让茶农在家门口实现“就业”与“收租”有机融合。村民海荣以土地出租方式参与木可岚山南酒店运营管理，每年至少30万元的收益，让“茶地不仅能种茶，还能‘种’出高端酒店”从梦想照进现实。

游客在野叙森林空间游玩游玩

促进产销互通，格朗和乡还有务实之举。2025年初，乡里搭建“零工驿站”平台，在春茶季短短半个月内便组织400余人次参与酒店运营和茶叶采拣等工作，既缓解了企业“用工荒”，又帮助村民实现日均增收120至150元。如今，“零工驿站”已成为村民找工作的首选渠道，就地就近就业已成常态，切实做到“务工有门路、增收有保障”。前面提到的三郡庄园主理人散三就通过“零工驿站”吸纳周边村民到民宿务工，保洁员、茶艺师、制茶师等岗位均为本地群众提供，春节假期就能提供至多20个就业岗位，每人每天保底工资150元。

多维增收格局的成效正加速显现。截至2025年，全乡村集体收入近149万元，茶叶销售同比增长4.75%。正如南糯山村党总支书记所言：“放在当年都不敢想，全村上下有路的地方就有人；家家盖起小楼房，户户都买小轿车，一年四季跟春茶时节一样忙。”

立足古茶山资源，格朗和乡以旅居产业为牵引，让一片叶子从“卖原料”转变为“卖风景、卖体验”，让古老茶山成为兴业增收的“金叶子”。从匠庐的网红效应带动品牌出圈，到三郡庄园的茶农转型书写创业故事，再到野叙森林空间的“政企村”共建创新合作模式，一个个案例都在证明旅居不仅能“让人住下来”，更能“让茶卖出去”。敢叫“绿叶”换新天，换的是发展理念之新、产业格局之新、群众面貌之新，在茶旅融合的道路上，格朗和正续写乡村振兴的新篇章。（云南西双版纳傣族自治州勐海县格朗和哈尼族乡人民政府  马俊宇）